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马亚诺:实现数据化商业决策

发布:hxyonyou 浏览:512次

北京玛亚诺服装服饰有限公司(简称马亚诺)是集 服装营销、研发和生产为一体的企业,公司下设 20 余家直属门店和20 余家加盟店。现阶段完成 了从生产到销售的快速反馈链条,大大提高了市场反应能 力,增加了品牌附加值,为进一步打开市场奠定基础。

考核与决策的数据需求

马亚诺品牌是以30—40 岁成功男士为主服务对象,企 业核心价值定位产品和管理两个层面,首先通过产品的优 势体现品牌价值、通过管理优势节约成本提高成效,还有 通过管理不断提升产品附加值,同时提高品牌含金量。

随着消费者个性化需求的提升,马亚诺必须加大新品 的研发,增加每季度新品投放量,为避免库存积压,必须 以小批量上市,根据市场反馈及时调整计划,进行翻单追 加投放,或者停止供应,加上服装的生产加工周期短,往 往要受制于服装原料到货的准时性及其质量,由于某些原 料的货期调整而导致生产计划的频繁变更,上述管理难题 都需要一个完整的信息化系统来支撑,实现从生产到销售 的快速反馈。

实现数据化决策

玛亚诺通过全面部署U8+ 信息化系统(在原U8+ 财务 供应链+ 分销应用的基础上,又拓展了U8+ 预算+ 商业分 析系统),有效解决了他们在数据化决策面前所面临的一 系列难题,帮助企业规范了企业基础数据管理,搭建了一 套指标数据分析模型,实现了精细的指标化管理,产、供、 马亚诺U8+ 信息系统架构 销紧密结合、高度协同,掌控渠道,决胜终端。

玛亚诺一方面重新梳理了企业数据源,包括产 品编码、工艺编码与物料编码,另一方面重新规范 了各块业务流程,明确了各块业务管理与控制的节 点,有效实现了企业风险与内控管理。同时还搭建 了一整套符合玛亚诺管理需求的指标数据分析模型,包括店铺管理、商品管理、客户管理、店员管理等, 通过对应的指标判断业务的合理性与关键问题所在, 不断优化企业业务流程,比如以前商品直接入库到 总仓,再调拨到直营、加盟,周期比较长,影响了 正常的经营,现在直接分仓入库,加盟优先,按照 配比原则直接调拨到加盟60%,直营40%,有效缩 短了商品流转周期,提升了企业竞争力。

另外把设计商品、企划点、实际卖场(客单、 见单、VIP 占比、出样成交率)等都分解成一个个 指标,通过体系化的指标库考核业务,使得各项业 务不再凭经验说话,而是按照指标进行绩效考核。

最后通过将生产制造、渠道分销及终端零售紧 密结合,相互通过单据协同共享业务信息,提高了 供货及时性,减少了单据重复录入及人为操作的出 错几率。实时掌握遍布全国的办事机构及门店的经 营及库存情况,为企业合理调配库存、快速扩张终 端提供可靠数据支持。